驻店辅导

驻店辅导是屈阁华刚的优势教学产品,迄今为止已帮助纳智捷汽车、福田汽车、昌河汽车、正通集团、一汽马自达汽车等品牌完成业务能力的提升。已现场培训上百梯次,培养学员几千人。进店诊断,制定解决方案,专家讲师“手把手”现场辅导,效果追踪。

驻店辅导分为销售类驻店辅导:一级基础提升,二级思想改造,三级精细管理;服务类驻店辅导:一级基础提升,二级思想改造,三级精细管理;增值衍生业务类驻店辅导:保险,精品,养护用品,二手车,金融

屈阁华刚的驻店辅导:

1、环环相扣的“落地”提案

根据客户现状提出改善的方法,即通过驻店辅导的方式,现场指导学员的行为规范,指导学员如何直接面对消费者。

2、多课程、辅助性的课程研发

屈阁华刚驻店辅导拥有多模块课程的支持,用于辅导的不同方面;同时强调对实操课程进行的细致研发,以有效应用于现场辅导。

3、模拟化的辅导前准备

培训前准备,是一个容易被忽略的环节,却经常成为影响培训效果的那一块短板。屈阁华刚拥有成熟的TTT模式,每一位授课讲师都必须做好充分的授课和辅导的准备。在课程的管理上,屈阁华刚将派专人对项目进行管理。

4、标杆化的培训实施方案

屈阁华刚根据经销商的情况将它们分为“一般店”和“潜力店”分别辅导,在“一般店”中我们会选择一个标杆店树立标准,推广到其他复制店;而在“潜力店”中,我们依据每个单店的具体情况,制定具有针对性的辅导方案。

“一般店”包含新建店和经营状况相对良好的店,属于无明显问题的店。“潜力店”也称问题店,是指存在一些明显问题,可以通过特定的驻店辅导加以改善的店。

5、数据化的培训总结

在驻店辅导的总结中,注重对本次辅导进行量化的总结,包含辅导店的数量;辅导后经销商提升的销量;用问卷打分的形式体现学员能力的提升等。这些可量化的指标都能表明屈阁华刚在驻店辅导中对于客户最直接的提升。

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