众泰大迈X7之网销经理培训 兼顾市场需求与企业获利日期:2016-12-23 12:06:13

201612中旬众泰大迈X7关键岗位认证培训江苏常州西太湖度假村成功举行本次培训课程由众泰大迈厂家联合屈阁华刚(北京企业管理咨询有限公司共同组织策划执行,整个培训过程中充分展现了讲师培训的高水准,同时也体现了众泰大迈领导屈阁华刚老师的专业性。

首期网销经理班有来自全国各地43优秀经销商的网销经理参训主讲老师为屈阁华刚高级讲师赵春涛老师课程开始之前赵老师先明确了本次课程保收、增量、强竞争的目标同时还明确了本次培训的主要内容和方向,使学员学习更加具有针对性因此在整个培训过程中,学员的积极性非常高涨,现场气氛也十分热烈。

本次网销经理的培训课程主要从三个模块展开:

Ø 网销概念

Ø 角色与职责

Ø 业务管理

首先在网销概念模块赵老师先后用生动活泼的案例讲解了网销的概念、发展趋势、组织架构以及在实际工作中的作用,将深刻的道理和理论性的知识浅显化,通过案例使之变得更加易于理解和记忆。

 

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在角色与职责模块,赵老师同样用案例分析了当下网销经理的角色认知和主要工作职责,为学员系统的梳理了作为网销经理应该如何自我定位,关注并管控哪些关键工作内容。使学员对自己的岗位有了更加深刻的认知。

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本次课程的重点内容为业务管理部分,在该部分内容中赵老师用新颖的观点解释了如何去做客户开源的工作,用 捕鱼的案例解释了没有真正意义上的战败客户的观,使学员益匪浅。同时对销售过程、关键指标和网销绩效管理方面也运用案例进行了深刻的讲解。

下图为课堂中互动的环节

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    在本次课程中,除对以上内容进行详细阐述之外还对工作中遇到的实际问题进行了解答,为学员提供了可直接复制的工作方式,对实际工作有很大的帮助。比如,在课程中赵老师讲解了PDCA的管理工具,应该如何运用,并当场检核改善措施是否落地,学员留下了深刻的印象。

首先,赵老师讲解了PDCA的好处和作用:

Ø 适用于日常管理,且同时适用于个体管理与团队管理

Ø PDCA过程是发现问题、解决问题的过程;

Ø 适用于项目管理

Ø 有助于持续改进提高;

Ø 有助于流程测试管理

同时也借助实际工作案例解释了PDCA的三个主要特点:

Ø 大环带小环

Ø 阶梯式上升

Ø 科学管理工具的综合应用方法

 

讲解的同时,赵老师为我们讲解了提出课题应该注意事项:课题范围应是与满足市场需求为前提,企业获利为目标的。同时也需要根据企业现有资源、技术等能力来确定开发方向。这样避免了目标好高骛远、不切实际的情况发生。讲解了A阶段如何提出进阶式的目标和计划,达到持续改善提升的目标。带领学员一起进行了演练和发表,使学员对PDCA这一工具得以深刻的理解和认识。

 

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课程当中,赵老师还对如何进行客户开源做了详尽的阐述:

Ø 开源的过程就是要我们将所有能够运用的方式方法进行充分的运用,比如如下几种方式:

Ø 垂直网站管理(能上的网站全都要不能有漏网之鱼;文章名称多用网络热词可与微博、微信热词相联系;在审核条件允许下文章标题要尽量引人注意等方式;整点推送文章增加访问);

Ø 开拓客户的收集来源(可通过保有客户进行转介绍,走进客户的生活,让我们出现在客户的朋友圈中);

Ø 不放弃任何的收集客户的机会

 

课程中赵老师既讲解了必要的理论知识,也明确了学习的目标和重点,讲解了实际工作方式方法解决了日常工作中遇到的困难老师讲的滔滔不绝,学员听的有津有味,学员对本次培训认同度很高,纷纷做出“非常落地”的评价相信各位学员在参加完本次培训之后定能够对自己的工作岗位认识更加清晰,实际工作有很大帮助相信在以后的工作当中通过我们的不懈努力,众泰大迈一定能够大卖!


 

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